Software Development Excellence

Consulenza per Software House & Platform Companies.

Alcune delle organizzazioni che producono software che si sono rivolte ad Axelerant

Nuove tecnologie. Nuovi modelli di business. Nuove aziende. Le Software House e le Platform Company  progettano le innovazioni di oggi e orientano il futuro. I cambiamenti verso i modelli as-a-service e l’emergere di nuove tecnologie come l’IA stanno sfidando lo status quo. Dove dovrebbero investire questi tipi di organizzazioni per creare nuove innovazioni? Come possono capitalizzare le mutevoli aspettative dei clienti? E come possono trasformarsi efficacemente per una crescita scalabile e redditizia?

In Axelerant, aiutiamo le Software House e le Tech Company ad affrontare le loro sfide più complesse a testa alta. Abbiamo lavorato con aziende di software mature per affrontare cambiamenti su larga scala, con aziende tradizionali per aiutarle a impostare pratiche software redditizie e con aziende in rapida crescita e nate nel cloud per aiutarle a raggiungere la scalabilità aziendale. Forniamo lo spettro end-to-end dei servizi di consulenza software, compresa la strategia, l’implementazione e le operazioni in corso, per aiutare le organizzazioni a raggiungere i loro obiettivi.

Iniziamo valutando le prestazioni della vostra azienda su più di 50 caratteristiche che abbiamo identificato come critiche nello sviluppo di prodotti best-in-class. Utilizzando il nostro database proprietario, che è stato costruito con sondaggi nel nostro osservatorio di software house e tech company, forniremo una valutazione dettagliata e quantificheremo i vantaggi commerciali che i miglioramenti possono portare.

Da lì, tracceremo una tabella di marcia di trasformazione e lavoreremo in collaborazione con il tuo team per incorporare un nuovo rigore e livello di eccellenza nello sviluppo del tuo prodotto. Che si tratti di gestione del portafoglio, del tuo modello operativo di talento, dell’esecuzione ingegneristica, dell’ottimizzazione dei costi o dell’assicurazione sui tuoi principali programmi, o tutto questo, possiamo aiutarti. Prenderai decisioni di portafoglio basate sui dati che considerano pienamente i compromessi, i vincoli di tempo e il supporto per la tua strategia generale.

Le aree di intervento

La gestione e l’ingegneria dei prodotti software stanno cambiando rapidamente con il passaggio alle offerte cloud multitenant, la rottura delle architetture monolitiche, l’aspettativa di aggiornamenti rapidi e l’attenzione incessante alla progettazione. Le organizzazioni di sviluppo di prodotti software sono costantemente sotto pressione per creare idee dirompenti scalabili e praticabili in modo tempestivo ed economico.

In che modo Axelerant può aiutare?

Rivediamo in modo significativo le funzioni di ingegneria e del prodotto software con i servizi di consulenza software ottimizzando le strategie di ricerca e sviluppo, creando pipeline di innovazione sostenibile, accelerando l’introduzione di nuovi prodotti e guidando l’implementazione dei processi e dei sistemi di gestione del ciclo di vita del prodotto.

Quali sfide esistono?

Mentre le aziende di software cercano di modernizzare la gestione e l’ingegneria dei prodotti, si trovano di fronte a molteplici sfide. Lavoreremo con te per rispondere e affrontare queste domande critiche:

  • Come possiamo rendere l’ideazione e lo sviluppo più incentrati sul cliente e guidati dal design?
  • Quali sono i vantaggi e i rischi del refactoring del codice esistente?
  • Come passiamo a un’architettura basata su piattaforma?
  • Qual è un modello operativo ottimale per la ricerca e sviluppo?
  • Come possiamo alzare l’asticella sulla velocità e la qualità del portafoglio di prodotti e sui risultati di sviluppo?
  • Come possiamo gestire le strutture dei dati dei prodotti per evitare la proliferazione delle SKU?
  • Come progettare strategie di prezzo e imballaggio ottimali per i modelli in abbonamento?
  • Come possiamo abilitare lo sviluppo del prodotto e i processi di gestione del ciclo di vita con la tecnologia?

Le tendenze dirompenti nel software stanno rendendo obsolete le strutture tradizionali della forza lavoro. Il futuro del lavoro incorporerà pratiche di lavoro ibride. Nella ricerca di massimizzare le prestazioni, le tue persone sono più importanti che mai. Ma l’ambiente sta cambiando rapidamente e le attività e le ipotesi tradizionali sono in movimento. Le nuove tecnologie come il cloud e l’IA richiedono nuove competenze in tutta l’azienda, dallo sviluppo e dalla gestione dei prodotti alle vendite e alle operazioni. I modelli di business più recenti come as-a-service richiedono nuove strutture di compensazione e nuove modalità di collaborazione. Le organizzazioni di oggi devono concentrarsi sugli impulsi umani, creando un’esperienza curata per i talenti e portando il meglio dalle persone, continuando a guidare le prestazioni finanziarie, l’esperienza del talento e i risultati sostenibili.

In che modo Axelerant può aiutare?

I nostri servizi di talento software e modello operativo aiutano i fornitori di software a rendere la loro organizzazione a prova di futuro sfruttando la pratica del capitale umano di Axelerant, che porta un approccio completo a come le aziende di software e piattaforme dovrebbero organizzarsi, operare e comportarsi in un mondo in continua evoluzione e dinamico che richiede adattabilità aziendale. La nostra suite completa di servizi di consulenza software ci consente di consigliare su tutti gli aspetti del cambiamento delle persone in relazione al vostro lavoro, alla forza lavoro e al posto di lavoro attraverso offerte come la gestione del cambiamento, le strategie dei talenti, il modello operativo e le iniziative di progettazione organizzativa.

Quali sfide esistono?

Le nostre offerte olistiche aiutano i clienti del software ad affrontare i talenti chiave e le sfide del modello operativo:

  • Come possiamo cambiare la cultura dell’organizzazione, modernizzare funzioni specifiche e ridisegnare la sua struttura per supportare le interruzioni del software?
  • Come possiamo guidare una chiara responsabilità e un’autorità decisionale allineata ai risultati dell’organizzazione e consentire all’organizzazione di rimanere adattabile e agile, anche durante una rapida crescita?
  • Come dovrebbero essere reinventati il lavoro, la forza lavoro e i luoghi di lavoro al servizio della futura strategia aziendale?
  • In che modo la natura del lavoro e la composizione della forza lavoro dovrebbero evolversi per soddisfare le esigenze aziendali?
  • Come possiamo attivare l’apprendimento, le competenze e gli incentivi per i modelli futuri e le nuove tecnologie come il cloud e l’IA?
  • Come affrontiamo l’apprendimento e la gestione della conoscenza in un mondo self-service?
  • Come gestiamo il cambiamento per clienti, venditori e partner mentre passiamo a più offerte SaaS e PaaS?
  • In che modo le risorse umane dovrebbero trasformarsi per consentire l’azienda e la forza lavoro?
  • Quali soluzioni di gestione del libro paga e della forza lavoro sono necessarie per questa strategia?
  • Come possiamo sostenere le prestazioni organizzative utilizzando le intuizioni in corso sul capitale umano?

I clienti aziendali cercano più di una semplice risposta a un problema; si aspettano che i fornitori di software siano partner strategici nel loro percorso, dalla scoperta all’implementazione e all’adozione fino alla realizzazione dei risultati desiderati. L’approccio tradizionale di un modello di vendita lineare e disconnesso non è più sufficiente. I clienti richiedono interazioni migliori e più significative durante tutto il ciclo di vita. I fornitori di software devono trasformare i loro macchinari go-to-market per coinvolgere i clienti nel posto giusto e nel momento giusto, aiutandoli a realizzare i loro risultati aziendali.

In che modo Axelerant può aiutare?

Aiutiamo le aziende di software a guidare i risultati aziendali lungo tutto il ciclo di vita del cliente reinventando le vendite dirette e incanalate, i servizi, il supporto e il successo dei clienti utilizzando un approccio data- e digital-first. I nostri servizi di consulenza software includono framework testati e team esperti per aiutare a ridisegnare il software go-to-market.

Quali sfide esistono?

Ti aiutiamo a superare alcune delle maggiori sfide che le aziende di software devono affrontare nella riprogettazione dei risultati di go-to-market e dei clienti:

  • Come trasformiamo i nostri servizi software per fornire risultati aziendali al cliente?
  • Quali modelli operativi, sistemi e processi sono necessari per intraprendere questa trasformazione?
  • Che aspetto ha il portafoglio di servizi ridisegnato (compresi i servizi professionali, il successo dei clienti e il supporto tecnico)?
  • Come definiamo il “futuro delle vendite” e abilitiamo i movimenti di vendita omnicanale?
  • Come possiamo ottimizzare i movimenti high-, low- e no-touch?
  • Quali sono le esperienze desiderate dai nostri clienti, venditori e partner durante il percorso di scoperta, prove, acquisto, implementazione, utilizzo e rinnovo?
  • Quali processi, politiche, sistemi e dati sono necessari per offrire queste esperienze?
  • Come possiamo ridefinire i ruoli e gli incentivi per la SaaS per le vendite dirette e indirette?
  • Come possiamo modernizzare le operazioni di vendita e sfruttare l’analisi per una pianificazione e una previsione accurate per modelli basati sull’abbonamento e sull’utilizzo?
  • Come applichiamo la segmentazione e il targeting avanzati per le vendite verticali e basate su soluzioni?
  • Come possiamo sviluppare e implementare un moderno ecosistema di partner?
  • Cosa deve cambiare durante l’intero ciclo di vita del partner, dalla selezione dei partner, l’onboarding e l’abilitazione agli incentivi per le offerte cloud e SaaS?
  • Qual è la nostra visione e strategia per il successo dei clienti e di quali capacità e strumenti abbiamo bisogno per progettarlo e gestirlo?
  • Come definiamo le metriche di successo dei clienti, gli approfondimenti e le scorecard sulla salute?

L’avvento dei modelli as-a-service è senza dubbio l’interruzione più significativa per le aziende tecnologiche. Le aziende di software e piattaforme stanno passando a modelli di abbonamento o pay-per-use con offerte SaaS e PaaS. Le aziende Born-in-the-cloud hanno un vantaggio comparativo e quelle che hanno adeguatamente cronometrato ed eseguito percorsi di trasformazione vengono ricompensate da investitori e clienti. Le aziende di software stanno realizzando il vantaggio di un modello di entrate ricorrenti rispetto a un tradizionale modello di licenza perpetua. Ma prima che le aziende possano passare agli abbonamenti o alle offerte basate sul consumo, devono capire il loro attuale modello di business da ogni angolazione, dal loro portafoglio di prodotti a come realizzano le entrate. La trasformazione As-a-service comporta un profondo cambiamento in ciò che vendi, a chi vendi, come monetizzi e come operi.

In che modo Axelerant può aiutare?

Con una gamma completa di servizi e funzionalità di consulenza software, possiamo lavorare con voi attraverso l’intera trasformazione, dall’inizio e dalla progettazione fino all’esecuzione e al funzionamento. Abbiamo professionisti che conoscono tutte le dinamiche del settore del software, le aree funzionali principali, le capacità strategiche e le tecnologie di abilitazione per consentire la transizione verso l’as-a-service.

Quali sfide esistono?

Aiutiamo i clienti a rispondere alle seguenti domande:

  • Come definiamo il business case per la transizione da una licenza perpetua a un modello di abbonamento?
  • Qual è l’estensione e il ritmo della trasformazione?
  • Come gestiamo le aspettative degli investitori?
  • Come definiamo la nostra strategia per la migrazione dei clienti dal perpetuo al cloud e SaaS?
  • Come definiamo il nostro portafoglio di prodotti e il packaging per SaaS?
  • Quali sono la nostra strategia di monetizzazione, le leve dei prezzi e i costrutti commerciali per le offerte cloud e SaaS (ad esempio, ELA)?
  • Quali modifiche sono necessarie nei canali di vendita diretta e indiretta per la transizione al software in abbonamento?
  • Come progettiamo il nostro modello operativo per supportare il nuovo modello di servizio?
  • Come gestiamo i cambiamenti per clienti, dipendenti e partner?
  • Come possiamo stabilire le capacità per supportare le esigenze di un modello di business pay-per-use?
  • Ad esempio, quali modifiche sono necessarie nelle licenze e nell’autorizzazione del software, nella telemetria del prodotto, nella fatturazione dell’abbonamento e nel rinnovo?
  • Quali sono gli aspetti critici di regolamentazione e conformità della rilevazione delle entrate, incluso l’impatto della nuova guida sulla rilevazione delle entrate?

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Ottenere risultati diventa più semplice con Axelerant, e tutto inizia con una demo personalizzata gratuita. Alcuni dettagli da parte tua ci aiuteranno ad adattare la tua esperienza alla ricerca e alle soluzioni di maggior impatto per il tuo ruolo e settore.