Indice
Introduzione
Nel mercato italiano c’è ancora molta confusione quando si parla di guida tecnologica.
Spesso aziende e imprenditori che cercano “una figura che aiuti nella parte tech” finiscono per attivare la persona sbagliata.
Il risultato? Soldi buttati, decisioni errate, team in confusione, progetti rallentati o falliti.
Una delle domande più ricorrenti è:
“Che differenza c’è tra un Fractional CTO e un consulente IT?”
Domanda fondamentale. E la risposta può salvare mesi di fatica e decine di migliaia di euro.
Vediamola punto per punto, senza diplomazie inutili.
Partiamo dai ruoli: chi fa cosa?
Il Consulente IT
È una figura tecnica o semi-tecnica che:
- analizza lo stato dei sistemi informativi
- valuta infrastrutture, strumenti, sicurezza
- propone soluzioni tecnologiche
- fa audit o assessment tecnici
- a volte gestisce progetti IT o scelta di fornitori
Il consulente IT è spesso specializzato su temi precisi: cloud, reti, sicurezza, software gestionali, ecc.
Può essere utile per risolvere problemi specifici o fare scelte infrastrutturali.
Ma non ha una visione strategica integrata con il business.
Non è una figura di guida.
Non imposta una roadmap.
Non costruisce o trasforma un reparto tech.
Il Fractional CTO
È un vero leader tecnologico.
Ha responsabilità diretta (anche se modulare) sulla funzione tech in azienda.
Agisce come direttore tecnico, architetto strategico, mentor, project leader, ponte tra business e tecnologia.
Il Fractional CTO:
- guida roadmap e priorità tecnologiche
- struttura il team e i processi
- seleziona o coordina fornitori
- prende decisioni di impatto
- affianca CEO e C-level
- rappresenta l’azienda sul fronte tecnologico
Non vende “ore”. Vende visione, responsabilità e direzione. Anche se solo per 1 o 2 giorni a settimana.
Le 5 differenze chiave
Responsabilità vs Supporto
Il consulente IT consiglia.
Il Fractional CTO decide e guida.
Questa è la differenza più importante.
Il primo ti dà opzioni. Il secondo ti porta da A a B, in modo coerente.
Strategia vs Tattica
Il consulente IT lavora sulla parte tecnica, spesso con un’ottica tattica.
Il Fractional CTO parte dalla visione aziendale e costruisce un piano tecnologico integrato.
Non ti dice solo “quale tool usare”. Ti dice perché farlo, quando, come, con quali persone e in quale fase.
Leadership interna
Il consulente è esterno. Anche se competente, resta un corpo estraneo.
Il Fractional CTO, pur part-time, è un membro del team esteso, integrato nei processi e nelle riunioni decisionali. Assume leadership reale sul team tech, anche se il contratto è modulare.
Orientamento al prodotto, non solo alla struttura
Il consulente IT lavora su sistemi, strumenti, configurazioni.
Il Fractional CTO lavora su prodotti, roadmap, risultati e crescita.
La differenza è tra chi imposta un sistema informativo, e chi guida lo sviluppo di una piattaforma digitale che deve generare fatturato.
Approccio imprenditoriale
Il consulente IT guarda la tecnologia come fine.
Il Fractional CTO la guarda come mezzo per generare valore di business.
Ha una visione imprenditoriale. Fa compromessi. Pone limiti. Prioritizza. Sa dove dire “no” anche se tecnicamente qualcosa si può fare.
Perché la confusione è pericolosa
Attivare un consulente IT sperando che si comporti da Fractional CTO è come prendere un idraulico e chiedergli di progettarti un grattacielo.
Magari ti dice anche “ci provo”. Ma poi ti ritrovi con un impianto fatto bene… su una struttura sbagliata, instabile, disfunzionale.
Il punto non è la bravura tecnica. È la mancanza di visione, guida e ownership.
Il consulente IT non è pagato per prendere decisioni.
E anche se volesse, spesso non ha la prospettiva per farlo.
Quando serve davvero un Fractional CTO
Ecco alcune situazioni in cui un Fractional CTO è molto più adatto di un consulente:
- Stai avviando o evolvendo una piattaforma digitale (prodotto, e-commerce, gestionale, app, ecc.)
- Hai team tech interni o esterni, ma manca una regia
- Vuoi allineare tecnologia e strategia aziendale
- Hai un IT Manager o CTO junior da far crescere
- Hai più fornitori ma nessuna visione unitaria
- Stai entrando in una fase di scalabilità
- Vuoi parlare di tecnologia con un linguaggio imprenditoriale
In tutti questi casi, il consulente IT non basta. Serve una guida. Una figura che sappia tenere insieme tecnica, organizzazione, execution e strategia.
Il rischio di usare il professionista sbagliato
I danni non si vedono subito.
Anzi, all’inizio può sembrare che vada tutto bene.
Ma poi accade questo:
- I progetti si moltiplicano, ma si incastrano male tra loro.
- Il team cresce, ma non performa.
- Le metriche sono assenti o inaffidabili.
- I costi esplodono.
- E soprattutto: nessuno sa esattamente a che punto siete.
Questo è il prezzo della mancanza di leadership.
E spesso, non lo paghi subito. Ma quando è troppo tardi per rimediare senza rifare tutto.
Cosa fare ora
Se ti stai chiedendo se ti serve un consulente IT o un Fractional CTO, la risposta è semplice: dipende da che problema vuoi risolvere.
- Hai bisogno di un’analisi tecnica o di un progetto infrastrutturale? Vai con un consulente specializzato.
- Hai bisogno di guida, visione e direzione? Ti serve un Fractional CTO.
Per questo, si parte sempre da un GamePlan Check Up: una mappa completa della tua situazione tecnologica, per capire dove sei, dove vuoi andare e chi ti serve davvero per farlo.
E se vuoi un punto d’ingresso ancora più rapido, c’è il CTO Radar: una diagnosi strategica agile per capire perché il tuo team è lento, caotico o disallineato, e cosa puoi fare per guidarlo davvero.
A quel punto, la differenza tra consulente e leader diventa lampante.
E la scelta, ovvia.
